过去6年，苏州的二手房的跌幅大概在30%左右，有人说回到了2017年，也有人说回到了2016年，昨天一个准备近期买房的大叔和我吹嘘他前几年没买房是有多聪明，我反问了一句：前几年你为什么没买房？他说因为没钱！ 钱不够，没钱，这大概是所有在19年21年没买房的人最大的福报吧。
今年以来，苏州楼市的投资需求已经越来越少了。去年前年，特别是苏州限购刚放开那会儿，来我直播间咨询来苏州买房投资的人不下几百组，我印象很深刻，苏州限购放开那一天，直播间在线几千人都是想来苏州买房的。当下一场直播几乎全是本地需求，或者外地父母给已经在苏州工作的孩子看房选房。这样的市场倒也健康，少了投机倒把的炒作分子，每一个想在苏州买房的人都是真真实实在苏州工作，或者想扎根于苏州的年轻人。
苏州楼市从去年的主动减少土地供应，到今年的大规模棚改，降准降息，提高新房品质标准。都是在拿时间换空间。短期看，房龄过老产品力落后的老破旧 价格会持续下行，甚至在未来打算规模保障房出来后，这些房子的价格会跌到让所有年轻人轻轻踮起脚尖就能够上。 而新房就和普通人没有什么关系了，当下的苏州土拍市场已经说明了未来新房的产品力会全面升级，低密，联排，高得房率，铝板外立面，会所泳池，层高隔音，产品质量，全面碾压历史上所有的产品。未来苏州的新房品质可能很快就可以追上杭州南京了。
现在能不能买房？很多人很迷茫！现阶段如果你不买房，口袋里的钱其实也没有地方可以放。存款利率已经低于1%了。未来只会更低。低到你连存钱的欲望都消失的无影无踪。如果要买，一定是自己已经有了明确的需求，买一套能相对稳定的房产，对于刚需一定要满足地铁学校商业医疗以及工作距离近，这些最基本的需求，不要整哪些虚头八脑的。对于改善，在自己有足够的现金储备的情况下，买一套能力范围内兼顾面积地段品质的好产品。
最近和很多地产行业的朋友聊天，都明显感觉到很多人对就业形式的焦虑，大环境还在修复，房地产过去那种大规模无限扩张的格局已经一去不复返，未来城市更新和提质缩量城市主流。很多民营房企已经退出历史舞台，胜者为王，国央企占主导的楼市，接下来只会精益求精。确实已经不需要那么人房地产从业人员了，从去年开始大量的房产从业者选择离开行业转入其他行业。我认识的有些转型非常成功，有些依然非常艰辛。
所以对于普通人买房必须想清楚三件事：
1，降低欲望，降低预期，未来五年，我们会长期处于低利率环境下，高回报率的产品一定要保持谨慎态度。与其抱怨赚钱难，不如调整心态，减低欲望，少加杠杆，把追求稳定性放在第一位。
2，避免低价陷阱，二手房避免买到装修好看实际都是用的劣质材料的串串房，或者本身有风险或纠纷的伪捡漏房。新房避免陷入开发商打折陷阱，便宜的房子一定要看看是否有会影响二次出售的重大硬伤和风险。
3，避免陷入规划误区，当下苏州楼市，真正确定性强的规划板块已经明确，大多数板块都是镜花水月，很多区域已经发展失败甚至放弃开发了。不要再幻想规划能让房子增值这种“鬼话”了。