2026年4月23日，松下中央空调2026年合作伙伴大会在苏州阳澄湖畔圆满落幕，大会以“启新”为主题，汇聚品牌高层与全国合作伙伴，共话行业趋势、共商发展大计。会后，松下电气设备（中国）有限公司总经理小森龙马、松下中央空调营销中心总经理佐藤大辅、企划总经理熊伟军、销售总经理蒋立军4位高层接受媒体采访，围绕经销商赋能、渠道变革、产品战略、体制转型等问题，分享了松下中央空调的应对之策与未来布局，传递出与合作伙伴共存共赢的坚定决心。
松下中央空调2026年合作伙伴大会：以新战略破局，与伙伴共筑共赢新生态
图：松下中央空调2026年合作伙伴大会
坚守共赢底线，多维度赋能经销商破局突围
当下，经销商普遍面临库存高企、资金紧张、转型乏力等经营困境，如何帮助合作伙伴突破瓶颈、实现从传统经销商向价值共生伙伴的转型是重中之重。对此，佐藤大辅表示，松下始终坚守“不让守规矩的合作伙伴蒙受损失”的底线，从盈利保障、市场规范、流量赋能三个维度，为核心代理店提供系统性支持。
松下中央空调2026年合作伙伴大会：以新战略破局，与伙伴共筑共赢新生态
图：松下电气设备（中国）有限公司松下中央空调营销中心总经理佐藤大辅
在盈利保障方面，松下今年大力推广组合套餐策略，针对不同客群、不同户型，将多联机、风管机、分体机等产品灵活搭配，提供一体化空间解决方案。目前试点区域的经销商已实现客单价与毛利的显著提升，唯有让合作伙伴真正盈利，才能筑牢品牌与经销商长期合作的根基。
在市场秩序维护方面，松下对破坏市场规则、损害合规经销商权益的行为坚持“零容忍”，通过全链路监管与严肃处置，打造公平有序的渠道经营环境。佐藤大辅强调，稳定的价格体系是经销商安心深耕市场的前提，只有先让合作伙伴盈利，松下才能实现长期盈利。
在流量引流方面，松下打破经销商传统独立拓客模式，由总部统筹发力，在抖音、小红书、京东等新零售平台开展内容运营、直播推广与品牌种草，将线上公域流量精准转化并分配至线下经销商，真正实现“帮经销商找客户”，持续破解客源难题，推动双方从简单买卖关系向长期战略伙伴关系转变。
D2C模式不绕开经销商，数字化赋能实现共存共赢
针对D2C（Direct to Consumer）模式是否会与现有经销商体系产生利益冲突，佐藤大辅给出明确回应：D2C模式的核心初心不是绕过经销商，而是为经销商赋能、帮其拓展客源。
他解释，中央空调属于重服务、重落地的品类，上门勘测、专业安装、属地售后等环节，总部无法直接完成，因此松下采用“总部线上引流、经销商线下服务”的分工模式——总部在新媒体平台完成品牌触达与客户获取后，第一时间将客户资源推送给当地经销商，由经销商负责线下沟通、服务与成交。同时，线上订单不会以低价冲击市场，反而会为经销商留出合理的安装服务费，保障其利润空间。
此外，数字化工具的应用也并非为了替代经销商，而是帮助其提升效率。例如，AI客服负责处理简单咨询问题，让经销商能够集中精力投入到测量、方案设计等更高价值的核心业务中。佐藤大辅表示，总部与经销商各司其职、各展所长，共同把市场蛋糕做大，是实现共存共赢的关键。
从“卖产品”到“卖方案”，以专业与组合策略适配市场需求
面对市场需求的升级与技术的快速发展，松下中央空调正从传统的“卖产品”转向提供“多种场景+健康技术+智能系统+优质服务”的一体化解决方案。熊伟军介绍，松下将6恒气候站、纳诺怡™X、安装一体化以及多品类优势深度结合，精准匹配当前市场健康化、节能化、智能化、一站式服务的需求变化。